---

Tu negocio debe ser diferente presentando una propuesta de venta única que les diferencia de la competencia

Para cualquier persona de negocios -es un hecho fundamental que tu negocio debe ser diferente...- debe haber algo que lo separe de toda tu competencia. La enciclopedia Entrepreneur.com define una propuesta de venta única de la siguiente manera:

"El factor o consideración presentada por un vendedor como la razón por la cual un producto o servicio es diferente y mejor que el de la competencia".

¿Recuerdas que mencioné anteriormente que la mayoría de los negocios se ven y dicen exactamente lo mismo?

Cuando los negocios se copian unos a otros, los obliga a competir en precios, porque el precio se convierte en el único diferenciador que los clientes potenciales deben considerar.

Se convierte en la ÚNICA propuesta de valor que diferencia a cada uno de los negocios.

Permítanme tratar de aclarar más. Una propuesta de venta única es lo que tu negocio representa. Es lo que diferencia a tu  negocio de todos los demás. Un número de negocios intentan ser conocidos por todo y aún así los negocios con una propuesta de venta única representan algo específico, y se convierte en lo que se conoce.

Cualquier negocio que determine que no es único DEBE innovar para que se convierta en único.

Domino's Pizza hizo esto en 1971. Domino's se convirtió en un gigante de mil millones de dólares en un mercado superpoblado en ese entonces.

¿Domino's hizo la mejor pizza? ¡Ni siquiera cerca! ¿Ofrecían una comida cómoda en la casa como todas las pizzerías en esos días? ¡No puede ser!

¿Ofrecían la mayor selección de su menú? NO... ¡ofrecían exactamente la misma pizza que TODOS sus competidores!

Dominaban por tener algo bueno que decir que era radicalmente diferente en ese entonces cuando se comparaba con TODAS las otras franquicias de pizza... ¡pizza fresca y caliente entregada en 30 minutos o menos!

Pero entonces Domino's tuvo que innovar para cumplir esa promesa.

Se dirigieron específicamente a hambrientos estudiantes universitarios que vivían en dormitorios abarrotados (densamente poblados donde pocos tenían transporte).

Domino's fue a pequeños centros comerciales ubicados cerca de los varios campus universitarios y alquiló pequeños escaparates lo suficientemente grandes para acomodar un horno de pizza y un mostrador de preparación.

Un chico preparaba las pizzas mientras otro las entregaba. El resultado: Domino's se convirtió en un gigante de mil millones de dólares en un mercado saturado.

Puedes hacer exactamente lo mismo con tu negocio. No importa, tu tipo de negocio. ¿Qué tiene de especial hacer negocios con usted en vez de con la tienda de al lado?

Y si lo haces, estarás en camino de dominar tu mercado, como lo hizo Domino's.

Como concluyo, querer hacerlo todo bien, y querer ser todo para toda la gente no te llevará allí. No es querer tener las habitaciones más lujosas de la ciudad y los precios más bajos o tener la mejor comida ofreciendo los precios más baratos.

Nos vemos la semana que viene.