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The Impact Lawyers publica la entrevista realizada a Antonio Baena, Director de la oficina de Nueva York de Cuatrecasas y responsable del área internacional de la firma. Esta entrevista y otras más se encuentran en el Estudio sobre la internacionalización de los despachos de abogados

¿Cuál es la estrategia que habéis seguido a la hora de abrir oficinas en el extranjero? ¿por qué?

Acompañar a nuestros clientes y establecernos en jurisdicciones y zonas geográficas estratégicas cuando nuestra operativa así lo requiere, bajo un modelo flexible, adaptándonos a las particularidades de cada mercado. 

Hemos establecido oficinas en plazas clave del mundo internacional de los negocios como Nueva York, Londres, Bruselas, Shanghái o Beijing que, sin ejercer derecho local, están focalizadas en trabajar con nuestra base de clientes existentes, captar nuevos inversores hacia nuestros territorios y colaborar con las principales firmas legales independientes. 

Asimismo, tenemos oficinas en el norte de África (Marruecos) y en el África lusófona (Angola), para atender las necesidades de los clientes que invierten en esas regiones.

Durante los últimos cuatro años hemos establecido oficinas en Chile, Colombia, México y Perú. Latinoamérica es una región clave en nuestra estrategia internacional, donde sí prestamos asesoramiento en derecho local y aspiramos a convertirnos en una firma de referencia en cada uno de esos mercados.

Sea cual sea el modelo escogido para establecerse en una nueva jurisdicción, ¿cuáles son los mayores retos a los que os habéis enfrentado?

La dimensión actual de nuestra plataforma internacional, con oficinas en once países localizados en cuatro continentes, requiere gestionar con acierto distintas necesidades. 

Es clave identificar el talento y los perfiles adecuados en cada jurisdicción, que nos permitan garantizar siempre la homogeneidad y uniformidad de nuestros equipos. 

Asimismo, debemos mantener en todos los territorios nuestro único modelo de sociatura. También, preservar la identidad de la firma, mediante la transmisión de la idiosincrasia y valores del despacho a las nuevas oficinas y equipos internacionales. A su vez, adaptarnos a la cultura y usos locales. 

Es fundamental garantizar la consistencia en el tipo de asesoramiento que prestamos en cada jurisdicción, en el perfil de nuestros clientes y en la calidad del servicio que demandan y necesitan. 

Finalmente, es importante la monitorización continuada de la gestión de los equipos, de su operativa y de su rentabilidad, con independencia de las particularidades de cada territorio.

¿De qué manera ha afectado la crisis causada por la COVID-19 a vuestra estrategia de crecimiento internacional?

La firma siempre ha tenido claro que debía mantener su estrategia, doméstica e internacional, a pesar del difícil entorno económico y de mercado. La incertidumbre que ha acarreado la crisis nos ha hecho ser particularmente analíticos y rigurosos, pero no ha afectado nuestros planes y, por ejemplo, hemos concluido el ejercicio siendo uno de los grandes dinamizadores en Latinoamérica, la región donde ahora mismo estamos principalmente enfocados en términos de crecimiento internacional. 

En este sentido, nuestro objetivo prioritario en el ámbito internacional, que es continuar adecuando nuestro crecimiento en cada territorio a las necesidades del mercado asegurando siempre la rentabilidad de nuestras operaciones, se ha visto inalterado. Continuaremos reforzando selectivamente los equipos internacionales e incorporando nuevas áreas, aprovechando las oportunidades que puedan surgir.

En todo caso, la imposibilidad de realizar desplazamientos nos ha forzado a gestionar nuestra operativa internacional de forma distinta, siempre desde la distancia y por medios telemáticos.

Este estudio se ha realizado por medio de Venize Comunicación entre los meses de diciembre de 2020 y enero de 2021.