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The Impact Lawyers publica la entrevista a Álvaro Ramírez de Haro, socio responsable de la oficina de Londres de Pérez-Llorca. Esta entrevista y otras más se encuentran en el Estudio sobre la internacionalización de los despachos de abogados

¿Cuál es la estrategia que habéis seguido a la hora de abrir oficinas en el extranjero? ¿Por qué? 

La decisión de expandir nuestra red de oficinas fuera de España responde a dos motivaciones principalmente. Por un lado, acompañar a nuestros clientes allá donde estén, operen o allá donde nos necesiten ofreciéndoles un asesoramiento global y, por otro, poner a disposición de las compañías extranjeras nuestro conocimiento jurídico del mercado español.

En la actualidad contamos con dos oficinas: Londres y Nueva York. Con la primera buscábamos consolidar nuestra oferta de servicios en las áreas de Corporate y Banking, al mismo tiempo que potenciábamos nuestros vínculos con los grandes inversores ubicados en Londres. 

La apertura de la oficina de Nueva York, por su parte, nos ha permitido contar con un centro operacional desde el que trabajar tanto en el mercado estadounidense como en el latinoamericano, con el objetivo de dar respuestas a muchos de nuestros clientes que cuentan cada vez más con proyectos en esta región y asesorar a inversores extranjeros en cuestiones de derecho español.

Sea cual sea el modelo escogido para establecerse en una nueva jurisdicción, ¿cuáles son los mayores retos a los que os habéis enfrentado?

Los mercados anglosajones pueden ser muy exigentes, ya que cuentan con una mayor especialización y una competitividad elevada. En este sentido, cobra especial protagonismo la gestión de las operaciones multijurisdiccionales y realizar una intensa labor de relaciones institucionales con los diferentes despachos de abogados.

Mercados como Nueva York o Londres permiten también estar a la vanguardia de las tendencias económicas y financieras globales, lo que en gran medida puede ayudar a anticipar ciertos comportamientos y, de esta manera, favorecer una respuesta más eficiente a las necesidades de nuestros clientes.

¿De qué manera ha afectado la crisis causada por la COVID-19 a vuestra estrategia de crecimiento internacional?

Las oficinas internacionales tienen entre sus objetivos principales el desarrollo de nuevo negocio. Con la crisis de la COVID-19 nuestro trabajo habitual de reuniones físicas tanto con despachos como con clientes se ha reducido, sin embargo, hemos sabido adaptarnos a la nueva realidad y hemos estado cerca de nuestros clientes gracias a la tecnología. Afortunadamente, tanto Reino Unido como Estados Unidos son regiones donde el Smart Working está muy avanzado y eso ha facilitado la adaptación a una situación tan compleja. 

Precisamente, esta capacidad de adaptación es la que nos ha permitido dar respuesta a las nuevas necesidades de nuestros clientes y seguir avanzando en nuestros planes de negocio. Durante estos meses las áreas que más han crecido han sido Litigios/Arbitrajes, Bancario y Financiero, Restructuraciones e Insolvencias, Laboral y Fiscal. Y en todas ellas hemos podido ayudar a nuestros clientes gracias a nuestras capacidades de especialización. 

En los próximos meses veremos cómo evoluciona la pandemia y los ritmos de recuperación económica en los distintos países, pero esperamos seguir contando con la confianza de nuestros clientes para poder impulsar nuestra presencia internacional. 

Este estudio se ha realizado por medio de Venize Comunicación entre los meses de diciembre de 2020 y enero de 2021.