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The Impact Lawyers publica la entrevista realizada a Alfonso López-Ibor, Socio Director de López-Ibor Abogados, sobre la estratega de internacionalización llevada por esta firma 

Esta entrevista y otras más se encuentran en el Estudio sobre la internacionalización de los despachos de abogados.

¿Cuál es la estrategia que habéis seguido a la hora de internacionalizar el despacho? ¿por qué?

Para nosotros la internacionalización del despacho ha significado desde siempre desarrollar una clientela internacional además de la puramente española. De hecho, en los últimos años nuestros clientes internacionales han llegado a representar más de un 60% de nuestra facturación. Consideramos que es una estrategia anticíclica, ya que permite llevar asuntos y mantener una aceptable actividad en tiempos difíciles cuando sufre nuestra economía. En los periodos de recesión los abogados tenemos mucho trabajo, pero grandes problemas a la hora de cobrar debido a las dificultades financieras de los clientes locales. Las empresas extranjeras que invierten en otros países suelen ser financieramente más sólidas.

Evidentemente no existe un modelo único. Nuestra política ha sido seleccionar y participar activamente en buenas redes internacionales de abogados, desarrollar contactos con firmas angloamericanas no establecidas en España creando alianzas de “Best Friends”, especializarnos en áreas de derecho con un alto componente internacional y participar en seminarios y publicaciones orientadas a potenciales inversores en España. También desde hace unos años hemos incorporado a abogados extranjeros, especialmente de países de Latinoamérica, como estrategia para acercarnos a aquellos países que se están convirtiendo en fuente de trabajo internacional.

No nos hemos planteado abrir oficinas en otros países ya que ello tiene un coste muy elevado y un lento periodo de maduración. Solo se justificaría en el caso del seguimiento a uno o dos clientes españoles con fuerte expansión internacional. Pero lo cierto es que la apertura de oficinas en el extranjero hoy solo está al alcance de las grandes firmas. En este sentido, sería muy interesante que hubiera ayudas para firmas medianas como la nuestra que ya tienen una proyección internacional.

Tenemos, no obstante, la impresión que la administración central a través del ICEX, la Comunidad autónoma de Madrid y el  propio Colegio de Abogados de Madrid empiezan a ser conscientes de la necesidad de apoyo, ayudas y subvenciones ya que la economía de Madrid es esencialmente de servicios y en Madrid hay muy buenos despachos y excelentes abogados internacionales.

Sea cual sea el modelo escogido para crecer internacionalmente, ¿cuáles son los mayores retos a los que os habéis enfrentado?

En nuestra estrategia quizás el mayor reto sea el organizativo en el sentido de aprovechar adecuadamente las oportunidades que se nos presenten diariamente. 

¿De qué manera ha afectado la crisis causada por la COVID-19 a vuestra estrategia de crecimiento internacional?

La COVID-19 ha supuesto un durísimo golpe a sectores donde hemos tenido tradicionalmente bastante trabajo, como el hotelero, aeronáutico e inmobiliario. Sin embargo, compartimos la percepción de que las nuevas vacunas traerán consigo una recuperación de la economía mundial y de la europea más pronto que tarde. 

En cuanto a nuestra estrategia hemos empezado a focalizarnos en el asesoramiento a los negocios digitales que se prevé tendrán un gran crecimiento precisamente por no ser presenciales. Desde el punto de vista de organización interno, promocionamos el teletrabajo de los abogados y personal ya que antes de la pandemia habíamos invertido en nuevos sistemas. En un próximo futuro nos planteamos una menor necesidad en espacios de oficinas.

Este estudio se ha realizado por medio de Venize Comunicación entre los meses de diciembre de 2020 y enero de 2021.